JitB

在我工作的過程，需要溝通或談判的時候

習慣上在開口前，幾乎都會先想一下如果我是對方，我會怎麼想，有什麼是我重視關心的？

對方如果是廠商，大部分都是關心案子要接下來，要有足夠的毛利，要有時間準備。

如果是合作部門，通常是想，這件事會不會很麻煩，有多麻煩，可不可以不要接，接了有什麼好處。

回應的態度是和善或挑剔，基本上視對方的態度而定。

如果基基歪歪不老實，東拉西扯亂灌水，我差不多是面無笑容發問機車。

最喜歡一開頭互丟兩句話很快就探底開誠佈公的那種，做生意談合作沒有不要利潤績效的，如果我給了你這些，那你回報我什麼？比別人更快交貨？加碼的備品或品質？

一但找到雙方平衡點，答案很快就揭曉，不需浪費彼此時間。

當然，平衡點的槓桿，仍取決於對方的態度。

有些人是不需要你的同理心的，還會把你當作好搞的笨蛋。這時候嗅覺要敏銳一點，速速退出，免得被捅。

最近長期出遊，壞習慣就是會不由自主的計算營地的投資報酬率，估出來結果幾乎都是如果能打平就要偷笑了。

也因此會過度善良地除了基本費用之外，再多消費點利潤高的飲料之類的，希望經營者有了利潤，好好用來滋潤理想、繼續開花。

這樣想很一廂情願，也因此被笑說，何必讓人覺得是城市來的笨凱子呢。

可是我想，多付出幾百塊賭一個人的熱情，其實是很低的投資。很多人都想到山林海邊守著一片地，但有多少人真的去做了？

我珍惜旅途上遇見的夢想實踐者，希望我所貢獻的少少利潤，能讓你在太陽下除草時微笑並堅持下去。